0-1、课程介绍及谈单课程学前准备
室内设计谈单技巧与攻略教程
讲师:刘雨泽
117 小节 已有 83381 人学过 2019.4.26 推出
室内设计谈单技巧与攻略教程主要针对从事室内设计行业对于谈单问题的全面分析及讲解,教程中主要会从谈单话术、语言表达技巧、方案讲解方法、快速签单的几个方面来进行全面剖析,更好的解决在室内设计职业生涯中遇到的签单慢、签单率低等问题。课程循序渐进由浅入深,从对个人的全面把握到对客户的全方位的摸索,以洞察及心理分析的方式来对整个谈单过程中建立的语言环境整体把控。以方案讲解不透彻,装饰风格及预算整体衔接不当的问题展开,最终让大家学会如何进行专业的“营销”和“推销”,从不敢开口到表述清楚,最终完成顺利签单!
  • 第0章:前言
  • 0-1、课程介绍及谈单课程学前准备
  • 第一章:了解室内装饰设计的必要流程及个人定位
  • 1-1、设计师在室内装饰设计流程中的主导作用1
  • 1-2、设计师在室内装饰设计流程中的主导作用2
  • 1-3、明确自身定位,了解自己的工作性质
  • 1-4、熟练把握每一项的设计前期流程概况1
  • 1-5、熟练把握每一项的设计前期流程概况2
  • 1-6、设计师的必修课---动中取静+察言观色1
  • 1-7、设计师的必修课---动中取静+察言观色2
  • 1-8、由内而外的设计理念的培养1
  • 1-9、由内而外的设计理念的培养2
  • 1-10、本章小结
  • 第二章:谈单心理战--攻克自己及客户的心理因素
  • 2-1、客户的人群定位能力培养及与客户构建语言环境1
  • 2-2、客户的人群定位能力培养及与客户构建语言环境2
  • 2-3、语言表述的过程中学会口与脑和手的并用1
  • 2-4、语言表述的过程中学会口与脑和手的并用2
  • 2-5、积攒自己的主流设计,把控设计之路1
  • 2-6、积攒自己的主流设计,把控设计之路2
  • 2-7、从客户主观表达中了解客户需求1
  • 2-8、从客户主观表达中了解客户需求2
  • 2-9、扭转客户的“不定思想”1
  • 2-10、扭转客户的“不定思想”2
  • 2-11、准确定位设计走向,从主体让客户得到认可1
  • 2-12、准确定位设计走向,从主体让客户得到认可2
  • 2-13、本章小结
  • 第三章:一成不败的设计,是设计师做出来的
  • 3-1、施工现场前期洽谈中的常见问题1
  • 3-2、施工现场前期洽谈中的常见问题2
  • 3-3、施工现场前期洽谈中的常见问题3
  • 3-4、学会让客户跟着我们的想法走1
  • 3-5、学会让客户跟着我们的想法走2
  • 3-6、学会让客户跟着我们的想法走3
  • 3-7、构建一个双方认可的话语环境1
  • 3-8、构建一个双方认可的话语环境2
  • 3-9、如果遇到竞争对手怎么办?1
  • 3-10、如果遇到竞争对手怎么办?2
  • 3-11、如果遇到竞争对手怎么办?3
  • 3-12、客户在选择困难时如何入手1
  • 3-13、客户在选择困难时如何入手2
  • 3-14、真正的让客户认可设计师的职业能力与职业道德1
  • 3-15、真正的让客户认可设计师的职业能力与职业道德2
  • 3-16、本章小结
  • 第四章:不同风格的设计方案的表述方法
  • 4-1、美式乡村设计风格讲解1
  • 4-2、美式乡村设计风格讲解2
  • 4-3、新中式设计风格讲解1
  • 4-4、新中式设计风格讲解2
  • 4-5、地中海设计风格讲解1
  • 4-6、地中海设计风格讲解2
  • 4-7、现代简约设计风格讲解1
  • 4-8、现代简约设计风格讲解2
  • 4-9、日式设计风格讲解1
  • 4-10、日式设计风格讲解2
  • 4-11、东南亚设计风格讲解1
  • 4-12、东南亚设计风格讲解2
  • 4-13、美式乡村风格的设计元素相关
  • 4-14、新中式风格的设计元素相关
  • 4-15、地中海风格的设计元素相关
  • 4-16、现代简约式风格的设计元素相关
  • 4-17、日式风格的设计元素相关
  • 4-18、东南亚风格的设计元素相关
  • 4-19、根据客户群体判断风格定位-上班族
  • 4-20、根据客户群里判断风格定位-生意人
  • 4-21、风格的把控及设计方案的转化
  • 4-22、本章小结
  • 第五章:学会如何进行平面布局洽谈及优化
  • 5-1、平面布局的大众化谈单示例1
  • 5-2、平面布局的大众化谈单示例2
  • 5-3、学会形成自己的户型优化及布局1
  • 5-4、学会形成自己的户型优化及布局2
  • 5-5、如何更好让客户听懂户型布局讲解1
  • 5-6、如何更好让客户听懂户型布局讲解2
  • 5-7、如何更好让客户听懂户型布局讲解3
  • 5-8、户型布局中会出现的增项问题1
  • 5-9、户型布局中会出现的增项问题2
  • 5-10、户型布局中会出现的增项问题3
  • 5-11、从户型布局来推敲客户心中期望预算1
  • 5-12、从户型布局来推敲客户心中期望预算2
  • 5-13、从户型布局来推敲客户心中期望预算3
  • 5-14、以良好的开端推翻客户心中的价格战1
  • 5-15、以良好的开端推翻客户心中的价格战2
  • 5-16、以良好的开端推翻客户心中的价格战3
  • 5-17、初步的户型设计来推敲设计方案中的基本造价1
  • 5-18、初步的户型设计来推敲设计方案中的基本造价2
  • 5-19、初步的户型设计来推敲设计方案中的基本造价3
  • 5-20、初步的户型设计来推敲设计方案中的基本造价4
  • 5-21、本章小结
  • 第六章:关键战术--预算的洽谈问题
  • 6-1、专业的营销战术不是先谈价格1
  • 6-2、专业的营销战术不是先谈价格2
  • 6-3、预算如何制作才会让客户看起来更舒服1
  • 6-4、预算如何制作才会让客户看起来更舒服2
  • 6-5、预算如何制作才会让客户看起来更舒服3
  • 6-6、要让客户从预算中看到品质和信誉1
  • 6-7、要让客户从预算中看到品质和信誉2
  • 6-8、合理的讲解预算让客户跟着我们思维进行1
  • 6-9、合理的讲解预算让客户跟着我们思维进行2
  • 6-10、合理的讲解预算让客户跟着我们思维进行3
  • 6-11、预算的整体洽谈要话中有意1
  • 6-12、预算的整体洽谈要话中有意2
  • 6-13、预算的整体洽谈要话中有意3
  • 6-14、明确客户在预算洽谈中的心理动向1
  • 6-15、明确客户在预算洽谈中的心理动向2
  • 6-16、如何更好的处理预算落差1
  • 6-17、如何更好的处理预算落差2
  • 6-18、从预算上推敲价值,从价值上决定成败1
  • 6-19、从预算上推敲价值,从价值上决定成败2
  • 6-20、深度剖析客户心中的成单密码
  • 6-21、如果预算价格超出客户的承受能力1
  • 6-22、如果预算价格超出客户的承受能力2
  • 6-23、深度分析“我方”与“敌方”的不同之处1
  • 6-24、深度分析“我方”与“敌方”的不同之处2
  • 6-25、成品案例的结束及揣摩客户心理活动
  • 6-26、本章小结
  • 第七章:学会专业的“营销”与“推销”
  • 7-1、材料与工艺的整合及预期方案的成型表现1
  • 7-2、材料与工艺的整合及预期方案的成型表现2
  • 7-3、学会更好的把设计方案进行升华1
  • 7-4、学会更好的把设计方案进行升华2
  • 7-5、做设计“夜长梦多”手起刀落才痛快1
  • 7-6、做设计“夜长梦多”手起刀落才痛快2
  • 7-7、先小人后君子的完美签单
  • 7-8、课程总结(此教程已更新完毕,谢谢观看)

刘雨泽

室内设计资深讲师

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